「売りたいけど、どこに相談すればいいか分からない」「古すぎて売れないのでは…」「片付けが終わっていないから無理かも」
空き家を相続した方から、こうした声をよく耳にします。
しかし実は、空き家が売れない本当の理由は「家の状態」ではなく「売り方が合っていないこと」がほとんどです。正しい方法を知るだけで、長年動けなかった問題が一気に解決するケースが非常に多いのです。
この記事では、空き家が売れない5つの理由と、状況別の解決策をわかりやすく解説します。読み終える頃には「まずは動いてみよう」と前向きになれるはずです。
空き家が売れないと悩む人が増えています
総務省の住宅・土地統計調査によると、日本全国の空き家数は年々増加しており、社会問題として注目されています。特に地方や郊外では、相続によって突然「売れない家」を抱えることになった50〜60代の方が急増しています。
空き家を相続したものの、片付けや手続きが進まず「どうしたらいいのか分からない」と感じている方は少なくありません。特に、築年数が古い実家や遠方にある空き家は、管理が難しく、気づけば数年放置してしまうケースも多くあります。
実は、私自身も同じ経験をしました。義母が亡くなり、二次相続で空き家を引き継いだとき、築40年・20年以上誰も住んでいないその家をどうすべきか、まったく分かりませんでした。片付け費用が高くて不安になり、遠方で管理できず、しばらく放置してしまったのです。「売りたいけれど、どこから手をつければいいのか分からない」という気持ちは痛いほど分かります。
しかし、空き家は放置するほど劣化が進み、売却の難易度が上がってしまいます。この記事では、空き家が売れない理由と、今すぐできる解決策を丁寧に解説します。
あなたの空き家が売れない理由に当てはまっていませんか
空き家が売れないと感じている方の多くは、次のような状況に当てはまっています。
- 築年数が古く、家の状態が悪い
- 片付けが終わっていない
- 相続手続きが途中のまま
- 不動産会社に断られた経験がある
- 固定資産税だけ払い続けている
- 遠方で管理できない
- そもそも何から始めればいいか分からない
これらは、空き家を相続した人のよくある悩みです。そして重要なのは、どれも解決できる問題であるということです。一つひとつ、順番に解決策を見ていきましょう。
空き家が売れない主な5つの理由
「売れない」と感じる背景には、明確な理由があります。その理由を正確に把握することが、解決への第一歩です。
築年数が古く需要が低い
築30年以上の家は、建物としての価値が低く見られがちです。特に1981年以前に建てられた「旧耐震基準」の建物は、現行の耐震基準を満たしていないため、住宅ローンの審査が通りにくく、買い手が慎重になる傾向があります。
ただし、「建物に価値がない＝売れない」ではありません。土地の価値は建物とは別に評価されます。古家を解体して更地にすれば土地として売れる場合がありますし、「古家付き土地」として現状のまま売却できるケースも多くあります。築年数が古いことは障壁ですが、売却できない理由にはなりません。
立地が悪く買い手がつきにくい
郊外や交通の便が悪い地域では、そもそも家を探す一般の買い手が少なく、仲介での売却は長期化しやすいです。田舎の実家ほど、この問題は顕著に出ます。
しかし、一般の買い手が少ないエリアでも、不動産業者や投資家向けに売却できる可能性は十分あります。買取専門業者は、自社で活用・転売・賃貸運用することを前提に購入するため、立地に関係なく引き取ってもらえるケースが多いのです。「田舎だから売れない」という思い込みは、早めに手放す必要があります。
残置物が多く内覧できない
家具や荷物が残ったままだと、仲介での売却では買い手に内覧してもらうことが難しくなります。「片付けてから売らなければ」と思い、それがネックになって動けない方が非常に多いです。
しかし、買取専門業者であれば残置物ごと引き取ってくれるケースが多くあります。遺品整理業者に依頼する費用（数十万円になることも）をかけずに、そのままの状態で売却できる方法があるのです。「片付けが終わっていないから売れない」は、正確には「片付けが終わっていないと仲介では売りにくい」ということです。
価格設定が相場と合っていない
相場より高い価格を設定すると、問い合わせがほとんど来なくなります。特に相続した物件の場合、「せめてこれくらいで売りたい」という気持ちから、市場価格とかけ離れた価格を設定してしまうケースがあります。
反対に、相場より極端に安く設定してしまう方もいます。「早く手放したい」という気持ちから、本来受け取れるはずの金額を大きく下回る価格で売ってしまうのです。複数の業者に査定を依頼し、相場感を把握してから価格を決めることが重要です。
相続や名義の問題で売却できない
相続登記が終わっていない、名義が亡くなった親のままになっている、複数の相続人がいて全員の同意が取れていないなど、法律的な問題で売却が進まないケースがあります。特に二次相続（親が亡くなった後に子が相続するケース）では、権利関係が複雑になりがちです。
2024年4月からは相続登記が義務化されましたが、それ以前から放置されてきた物件も多く、「登記をどうすればいいか分からない」という方も少なくありません。こうした問題も、専門家（司法書士・買取業者）に相談することで解決の糸口が見つかります。
注意｜「売れない」と思っている間に状況は悪化する
空き家は、放置している間に静かに劣化が進みます。雨漏り、シロアリ、カビ、雑草の繁殖……。これらは一度進行すると、修繕費が高額になり、売却価格が大きく下がります。
さらに深刻なのが、行政からの対応です。管理が行き届かない空き家は「特定空き家」に指定されるリスクがあります。特定空き家に指定されると、固定資産税の住宅用地特例が外れ、税負担が最大6倍に跳ね上がる可能性があります。加えて、最終的には行政代執行で強制解体され、その費用を所有者に請求されるケースもあります。
近隣トラブルも見逃せません。雑草の繁茂、害虫・害獣の発生、不法投棄の温床になるなど、周辺住民に迷惑をかけてしまうことで、地域コミュニティとの関係が悪化するリスクもあります。「売れない」と思っている間にも、確実に状況は悪くなっています。
【体験談】築40年・20年空き家を実際に売却した話
ここで、私自身の体験談をお伝えします。同じような状況で悩んでいる方の参考になれば幸いです。
義母が亡くなったのは数年前のこと。二次相続として夫が引き継いだのは、築40年超の空き家でした。祖母が亡くなってから約20年、誰も住んでいない状態が続いていました。
「古すぎて絶対売れないと思っていました。不動産会社に相談しても『難しいですね』と断られ続けて。固定資産税だけ毎年払い続けながら、どうしたらいいか分からなくて5年以上放置していたんです」
転機になったのは、空き家買取専門業者に相談したことでした。最初は半信半疑でしたが、複数社に査定を依頼してみると、それぞれの提示金額が違うことに驚きました。
「5社に査定を依頼したら、金額が300万円以上違ったんです。一番高い査定をしてくれた業者さんに売却を依頼しました。荷物もそのままで、現地に何度も行く必要もなく、思ったよりずっとスムーズに進みました。もっと早く動けばよかったと心から思いました」
この体験から学んだのは、「1社だけに相談してはいけない」ということです。複数社に査定を依頼して比較することで、適正価格で売却できる可能性が格段に上がります。
「空き家の悩みは、知識より経験者の声が一番役に立つ」
私自身も、実家を20年放置し、 何から始めればいいのか分からない状態でした。
しかし、ある正しい窓口に出会ったことで、 数週間で解決へ進み始めました。
実際に多い「売れないと思い込んでいたケース」
実際には売れる状態なのに、「売れない」と思い込んでいたケースは非常に多いです。
「築50年の実家を古すぎて売れないと思い、数年間放置していました。しかし専門業者に相談したところ、古家付き土地としてすぐに買い手が見つかりました」（60代・女性）
「荷物が多く片付けができず、この状態では売れないと悩んでいました。でも残置物そのままで買取が成立して、正直驚きました」（50代・男性）
「相続登記が終わっていなかったので売れないと思っていたのですが、業者の紹介で司法書士に相談したら意外とすぐに解決できました。登記が終わってから3ヶ月で売却完了しました」（50代・女性）
「売れない」という思い込みが、行動の妨げになっているケースは非常に多いです。まずは相談してみることが、状況を動かす一番の近道です。
なぜ空き家は売れないと感じてしまうのか
売却方法を知らない
空き家には「仲介」「買取」「現状売却」「古家付き土地売却」など複数の方法がありますが、多くの人はその違いを知りません。一般の方がイメージする「不動産売却＝仲介」という図式が、選択肢を狭めてしまっています。実は、状態の悪い空き家こそ「買取」が有効な手段になります。
不動産会社に断られた経験がある
古い家や立地が悪い家は、一般の不動産会社（仲介業者）に断られることがあります。仲介業者は買い手が見つからなければ収益にならないため、売却困難な物件を積極的に引き受けないケースがあるのです。
しかし、買取専門業者は自社で購入するため、仲介業者が断るような物件にも対応できます。「断られた＝売れない」ではなく、「その業者では対応できない」ということです。
片付けが必要だと思い込んでいる
「荷物を全部片付けてから売らなければ」という思い込みが、行動を止めてしまっているケースが多いです。遺品整理には数十万円かかることもあり、そのコストと手間が壁になっています。
しかし、買取専門業者の多くは残置物ごと引き取ることが可能です。片付けにかかるコストを考えると、多少買取価格が低くても、トータルのコストは思ったより差がないケースも少なくありません。
遠方で動けない
相続した実家が遠方にある場合、「現地に行けないから手続きが進められない」と感じる方が多いです。しかし近年は、オンラインで査定・契約が完結するサービスが増えており、現地に行かずに売却できるケースも増えています。写真や動画での査定に対応している業者も多く、遠方であることは以前ほど大きな障壁ではなくなっています。
空き家は売れないのではなく「売り方が合っていない」だけ
空き家が売れない最大の理由は、「売り方が間違っている」ことです。古い家は古家付き土地として、荷物が多い家は残置物ありで、立地が悪い家は買取で……。家の状態に合わせた売り方を選べば、ほとんどの空き家は売却できます。
大切なのは、「この家は売れない」ではなく「この家にはどの売り方が合っているか」という視点で考えることです。売却の専門家に相談することで、自分では気づけなかった解決策が見つかることが多いです。
仲介と買取の違い｜あなたの空き家にはどちらが向いている？
空き家の売却方法として、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。それぞれの特徴を正確に理解することが、最適な選択につながります。
| 仲介 | 買取 | |
|---|---|---|
| 売却価格 | 相場に近い価格が期待できる | 相場の60〜80%程度 |
| 売却期間 | 3ヶ月〜1年以上かかることも | 最短数日〜1ヶ月程度 |
| 片付け | 基本的に必要 | 残置物ごとOKな業者が多い |
| 内覧対応 | 複数回必要なことが多い | 不要 |
| 向いている物件 | 状態が良く需要のある物件 | 古い・遠方・残置物ありの物件 |
| 仲介手数料 | 売却額の3%＋6万円（税別） | 不要 |
仲介が向いているケース
仲介は、物件の状態が良く、需要のあるエリアにある場合に有効です。時間をかけてでも少しでも高く売りたい、という方に向いています。ただし、古い空き家・田舎の物件・残置物ありの状態では、仲介での売却は難航しやすいのが現実です。
買取が向いているケース
買取は、スピードと手間を重視する方に向いています。築年数が古い、遠方にある、残置物がある、相続手続き中など、いわゆる「訳あり物件」でも対応してもらえるのが最大のメリットです。価格は仲介より低くなりますが、仲介手数料がかからない点・片付け費用が不要な点を加味すると、トータルコストは思ったより差がないケースも多いです。
ワケガイとラクウルどちらに依頼すべきか迷っている方は、比較記事も参考にしてください。
▶ 空き家買取業者おすすめ比較【実体験】ワケガイvsラクウル
売れない空き家でも対応できる方法がある
最近は、空き家問題が増えていることから「現状のまま」対応できるサービスが増えています。以下のような状態でも、買取専門業者であれば対応できるケースが多いです。
- 荷物・家具がそのまま残っている
- 雨漏り・シロアリなど劣化が進んでいる
- 長年誰も住んでいないゴミ屋敷状態
- 再建築不可・旗竿地など法的制限がある
- 相続登記が未完了
- 遠方で現地に行けない
「こんな状態では無理だろう」と思っていた物件でも、専門業者に相談してみると意外とスムーズに話が進むことが多いです。まずは査定依頼という形で相談してみることをおすすめします。
空き家売却は3つのステップで進められる
「何から始めたらいいか分からない」という方のために、空き家売却の流れをシンプルに整理します。難しく考える必要はありません。
まずは、家の状態と価値を知ることが最初の一歩です。複数の専門業者に査定を依頼することで、「今の状態でいくらになるのか」を把握できます。査定は無料で、申込みだけなら何の義務も発生しません。「売ると決めていないけど相談したい」という段階でも気軽に利用できます。
査定結果をもとに、仲介・買取・現状売却など、自分の状況に合った売却方法を理解します。複数社の査定金額を比較することで、相場感もつかめます。「どの方法が自分に合っているか」は、家の状態・急ぎ度・価格へのこだわりによって変わります。
情報を得てから、売るか残すかをゆっくり判断すれば大丈夫です。査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。ただ、動くなら早いほど選択肢が多く、有利な条件で売却しやすいことは覚えておいてください。
まだ売れないと思っている今が一番動きやすい理由
空き家は、問題が起きてから動くと負担が大きくなります。雨漏りが進む前、シロアリが広がる前、特定空き家に指定される前——まだ大きな問題が起きていない今こそ、最も負担なく動けるタイミングです。
また、不動産市場は常に変動しています。今後、空き家がさらに増加すれば、買い手市場になり買取価格が下がる可能性もあります。「いつか動こう」と思っているうちに、売却条件が悪化していくリスクも忘れてはいけません。
まずは今の空き家がいくらになるか確認する
いきなり売る必要はありません。「今の状態でいくらになるのか」を知るだけで、不安が整理され、次の行動が見えてきます。査定は無料で、申込み後に売却を強制されることもありません。
特に、複数社への査定依頼をおすすめします。私自身の体験でも、複数社で査定金額が300万円以上違ったことがありました。1社だけに頼ると、相場より低い金額で売ってしまうリスクがあります。
空き家買取の実績が豊富な専門業者を2社ご紹介します。いずれも無料査定・相談に対応しており、残置物あり・遠方の物件にも対応しています。
田舎の家の処分方法を詳しく知りたい方はこちら
売れない家を手放す方法を詳しく知りたい方はこちら
「空き家の悩みは、知識より経験者の声が一番役に立つ」
私自身も、実家を20年放置し、 何から始めればいいのか分からない状態でした。
しかし、ある正しい窓口に出会ったことで、 数週間で解決へ進み始めました。
まとめ｜空き家は「売れない」と決めつけず行動することが大切
この記事では、空き家が売れない5つの理由と、それぞれの解決策をお伝えしました。改めてポイントを整理します。
- 空き家が売れない理由は、築年数・立地・残置物・価格・名義の5つ
- 放置するほど劣化が進み、売却の難易度と税負担が上がる
- 「売れない」のではなく「売り方が合っていない」だけのケースが多い
- 状態の悪い空き家には、仲介より買取が向いていることが多い
- 複数社に査定を依頼して比較することが、最適な売却への近道
空き家は放置するほど劣化が進み、売却の難易度が上がります。しかし逆に言えば、早めに動けば負担は大きく減らせます。まずは「今の状態を知ること」。それだけで、空き家の未来は大きく変わります。
あなたが今感じている不安は、正しい情報を知ることで必ず軽くなります。一人で抱え込まず、まずは無料査定から始めてみてください。